最近一年，國際金價屢創新高，但是黃金珠寶消費市場卻并未隨之火熱，反而陷入了“寒潮”。在行業整體承壓的背景下，傳統金店紛紛關店自救，財報更是一片慘淡。

在截至2024年9月30日的半年內，周大福營收和凈利潤分別同比下滑了20.43%和44.4%，并且半年內關了239家門店。老鳳祥、周生生等品牌也未能幸免，業績和股價雙雙下跌。

在黃金珠寶消費疲軟的市場環境下，港股上市公司老鋪黃金卻異軍突起。自2024年6月登陸港股以來，老鋪黃金股價一路上揚，目前累計漲幅已逾560%，總市值超過700億港元。

在業績方面，老鋪黃金也是一路高歌猛進。其2024年中期報告顯示，去年前6個月公司實現營收35.20億元，同比增長148.30%；凈利潤5.88億元，同比增長198.80%。

寒冬之中，營收與利潤逆勢大漲，老鋪黃金到底做對了什么？

卡位高端黃金珠寶

老鋪黃金是國內第一家推廣古法黃金概念的品牌，也是最早從事古法手工金器品牌化運營的黃金品牌之一，以具有非遺文化價值的中國宮廷古法制金工藝為差異化優勢，其產品被譽為“黃金界的愛馬仕”。

與傳統金店相比，老鋪黃金的產品具有文化奢侈品的屬性，滿足了中高產消費者對價值感和社交屬性的雙重需求，填補了高端黃金珠寶市場空白。與國際奢侈品珠寶飾品相比，老鋪黃金賣的又是真金、工藝不輸奢侈品，并且更加保值。老鋪黃金和大眾珠寶品牌、國際高奢品牌錯位競爭，最終實現快速崛起。

不按克賣，按一口價

傳統黃金珠寶行業遵循著一條鐵律：克重數×當日金價+加工費。這種定價模式簡單直接，卻也扼殺了黃金飾品的溢價空間。老鋪黃金大膽打破了這一規則，采用“一口價”模式，將黃金首飾從“按克計價”的商品，轉變為“按件計價”的奢侈品。

一條金龍香囊吊墜售價11萬，一對金鴛鴦20萬，一條玫瑰花窗項鏈40萬，這些價格不菲的黃金飾品，在老鋪黃金的門店里迅速被搶購一空。

老鋪黃金“一口價”邏輯把黃金的客單價賣到了一千到兩千，賣出了同行4倍的毛利。2022年和2023年，在中國所有黃金珠寶品牌中，老鋪黃金單店收入排名第一。2023年老鋪黃金創下“32家店年營收32億元”的神話。

在門店運營上，老鋪黃金直接對標一線奢侈品品牌。老鋪黃金當前有38家門店，均為直營門店。在選址方面，其門店均位于SKP、萬象城等一線和新一線城市的頂級商圈，毗鄰一眾奢侈品品牌。

老鋪黃金以奢侈品的方式賣黃金，打破了傳統黃金珠寶行業的桎梏，為行業提供了全新的發展思路。如今的老鋪黃金站在了奢侈品和黃金的十字路口，是否能誕生屬于中國的奢侈品品牌，還要接受品牌持久性、產品創新性和差異化等方方面面的檢驗。