據報道,8月醫藥行業精彩紛呈,各大前瞻性思想與信息交流、戰略性合作研討行業大會陸續召開,繼湖州盛大舉行的2024米思會(中國醫藥健康產業共生大會)剛落幕,2024年8月9-14日,西普會(健康產業國際生態大會)也隆重開啟。

產業發展喜憂參半,亟需先行者創新引領

近年來,中國健康產業的規模體量正逐步擴大,根據國家統計局公布的數據,2023年我國人均醫療保健消費支出2460元,同比增長16%。而隨著健康中國建設的持續深入,我國的醫藥健康產業勢必還會保持一定的增幅。

但另一方面,在需求側性價比、運營側效率提升、營銷側創新不足等問題的制約下。根據相關機構的統計,2023年醫藥工業增加值同比下降5.2%,營業收入同比下降4%,利潤同比下降16.2%,呈現“三下”態勢。產業亟需借助數字化手段與新人群創新溝通方式尋求新的增長空間。

行業領軍逆勢上揚,深耕圈層成重要一環

回顧過去幾年,后疫情時代使得醫療健康領域呈現出日益多樣化的特點,中國健康產業又迎來重塑的重要時刻。優勝劣汰,頭部虹吸效應正是重塑的重要表現。此時,行業中的逆勢領軍品牌需要承擔起更多的企業責任、社會責任與創新責任,而濟川藥業正是其中佼佼者之一。

據財報數據顯示:濟川藥業2023年營業收入約96.55億元,同比增加7.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約28.23億元,同比增加30.04%;營業收入構成為:清熱解毒類占比35.01%,兒科類占比28.39%,消化類占比17.47%,其他行業占比7.33%,呼吸類占比6.63%。公司致力于成為“患者信賴的、領先的綜合性制藥集團”,秉承“用科技捍衛健康”企業使命,倡導“引領前沿、創新精品”研發理念,專注于兒科、呼吸、消化、口腔、婦產及其它領域藥品的生產和銷售。其中核心爆款單品同貝小兒豉翹清熱顆粒擁有較高的品牌認可度,在細分領域市場占有率位居行業前列,在全國公立醫院兒科感冒用中成藥市場占比46.52%,排名第1。在小兒感冒市場心智占領的營銷戰役中,濟川藥業以創新思維深耕母嬰垂直圈層人群,打透科普教育、圈層口碑,帶動認知、認可。成為其逆勢上揚,形成從產業到品牌、產品良性循環的重要一環。

從個人到家庭,精細化、前置化、科學化驅動消費升級

新生代95、00后年輕媽媽進入孕育主力人群,人群迭代之際,習慣與消費理念也在發生變化。據易觀千帆最新報告顯示:用戶消費需求集中在“功能+場景+體驗”,呈現需求多元化、精細化明顯特征,并且近9成媽媽會在購買前仔細“做功課”——前置性查閱專業資料學習研究、查找品牌、查看口碑以及對比成分,涌現出更多的“成分黨”和“技術黨”媽媽。因此對于品牌產品而言,針對精準圈層人群的權威科普、口碑帶動成為“新消費主義”下的必須重視的戰略要地。

戰略聯手鑄就合作共贏,打透圈層戰役成產業新增長密碼

基于人群變化,中國醫藥行業領軍企業濟川藥業,與母嬰垂直領先平臺——媽媽網在深度洞悉Z世代媽媽的精致育兒、科學養成、細分需求及垂直圈層觸媒習慣基礎上持續深化合作。雙方在新媽痛點場景占位、專業內容教育、場景化滲透等領域繼續深度協同,克服挑戰,撬動新時代產業機遇,展開戰略性合作伙伴的新篇章。

此次權威專業型母嬰垂直媒體媽媽網與濟川藥業的戰略合作延續,正是借助圈層場景化營銷勢能,鎖定高濃度場景捕獲TA,精準教育占位+長效滲透心智,建立“寶寶退熱用中成藥”強認知,進一步深化明星產品同貝小兒豉翹清熱顆粒的科學認知;另外在賴氨肌醇維B12口服溶液部分,通過工具場景、搜索場景、話題場景形成三維攔截矩陣,深化改善食欲促發育必pick認知。在雙向奔赴中形成連接品牌與用戶雙方認知——信任——共鳴——推薦的最強紐帶,打透垂直圈層,讓垂直圈層反向破圈社媒渠道,推動市場增量與產業增長是其核心策略所在。

存量中求增量,不確定中求確定,大健康產業的圈層心智營銷正當時

行業正在穿越周期,充滿著不確定性,對每個品牌來講是挑戰也是機遇。而通過共情的內容場景化營銷打透圈層正正是在不確定中踐行確定之事,把握確定的人群、確定的場景做潤物細無聲的心智滲透與占領,以營銷創新推動市場增量。

此次濟川藥業與媽媽網的戰略合作正是圈層營銷中的創新聯動賦能,最終以極高性價比達成了千萬精準目標人群的觸達與交互,在內容陣地成功建立之下影響一代又一代的精致媽媽、年輕媽媽與有愛家庭。

“同舟共濟,海納百川”。如同濟川藥業的核心價值觀——做一家有情懷、有溫度的企業。未來可以預見,將有更多大健康產業領軍品牌把眼光聚焦于母嬰及家庭人群,陪伴他們整個備-孕-產-育的特殊旅程,在情懷與溫度加持之下,以專業與服務贏得人心。