1、母嬰行業是在中國高出生率人口紅利下衍生出來的。

2、某種程度來講，這兩年母嬰市場消費力在降低，但養娃成本并沒有降低，甚至在增加。

3、母嬰營養品正處在一個高速發展的時期，從消費習慣來看，由被動到主動，從非剛需到剛需，還需要很長時間的用戶教育。

4、母嬰行業是所有傳統行業里面最具有發展空間的一個行業，營養品是母嬰渠道里所有品類中最好做的一個品類。

5、營養品是母嬰店必須要去重視且主推、重抓的一個品類，目前來看，單店、夫妻店及網紅母嬰店的營養品占比非常高，連鎖店也還有非常大的增長空間。

6、營養品行業是老板工程，需要在老板重視并認可后進行長期賦能和團隊幫扶，才可能提升份額占比。

7、營養品行業的消費主體從 80 后開始轉向 90 后甚至 00 后，他們的主觀意識更強，對產品和服務的水平要求更高，除了追求高顏值、高性價比之外，還要求口感好、零添加。

8、國內母嬰營養品行業目前沒有所謂的頭部品牌，都是以區域品牌為主，這個行業即使會集中也還需要一定的時間沉淀。

9、任何一個行業都會有發展周期，中國的營養品行業是經歷了兩次爆發之后沉淀，然后由于疫情又再度爆發，目前品類越來越細分，這是一個行業成熟的表現。

10、營養品可以分為基礎營養類和免疫類，還有一種就是處在風口期、熱度比較高的產品。目前專注于解決過敏問題的品牌很多，市場需求量大，這是一個比較有潛力、值得去深挖的賽道。

11、母嬰行業的從業者首先需要將一套標準化、流程化、可執行、可落地的方案給到客戶，其次是堅持長期主義，營養品沒辦法賺快錢，它需要把基礎工作去夯實，慢工出細活。

12、傳統型門店轉型做調理型門店沒有對與錯，只有合適跟不合適。江浙市場的母嬰店靠嬰配粉已經很難生存，所以營養品是一個非常好的選擇，營養品的占比越高，盈利空間越大。一些中大型連鎖未必一定要去向調理型門店轉型，因為它的優勢是規模體量、供應鏈、規范化管理。

13、營養品在門店的份額占比沒有絕對數值，所處地域、營商范圍、消費習慣等都會影響占比的差異。總體來講，單店要做到至少20個點，系統店首先要先破雙位數10%，然后再去關注整體選品結構是否完善，梳理好品類，最后確定核心單品。

14、中國人口紅利時代已經結束，因此營養品行業要抓住的是人心紅利，這首先要求從業者不能僅僅將目標客戶聚焦到0-3歲，而是要擴大到中大童賽道，先把嬰幼兒、中大童、女性的營養品做好，其次才是中老年的市場，這是一個先后的順序，欲速則不達，營養品行業需要慢慢去深耕。