隨著國民健康訴求的升級，羊奶粉憑借易消化吸收、低致敏性等優勢，贏得了越來越多消費者的認可，市場發展迅速升溫。艾媒咨詢近日發布的《2024—2025年中國羊奶粉市場消費趨勢洞察報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2023年中國羊奶粉市場規模為167.1億元，同比增長12.7%，預計2028年市場規模將突破350億元。羊奶粉賽道市場擴張迅速，行業競爭激烈，在消費者品質需求及健康觀念升級大背景下，奶源地的建設與供應鏈的完善，是企業在未來羊奶粉市場競爭中領先的關鍵。

羊奶粉產業駛向“藍海”

羊奶粉即以羊奶為原料加工制成的奶粉，根據原料配方，可分為純羊奶粉和非純羊奶粉；按消費人群，可分為嬰幼兒配方羊奶粉和成人羊奶粉等，其中成人羊奶粉又包含針對中老年和女士的細分產品。《報告》指出，羊奶粉賽道市場擴張迅速，品類逐漸多元化，不僅產品全年齡段覆蓋率加深，還順應消費趨勢推出了孕婦羊奶粉、零蔗糖羊奶粉、低GI羊奶粉等針對細分人群的羊奶粉產品。隨著健康觀念的升級，細分賽道大有可為。

《報告》指出，隨著銀發消費群體的擴大以及消費能力的提升，其市場消費潛力將進一步得到釋放。由于我國正步入老齡化社會，中老年人對于營養補充劑的需求也持續增長，羊奶粉符合中老年人營養補充升級的消費需求，市場發展空間廣闊。

艾媒咨詢數據顯示，2023年中國羊奶粉市場收入結構中，嬰幼兒配方羊奶粉占比69.0%，其次是中老年羊奶粉，占比18.5%；70.9%受訪者采購過嬰幼兒配方羊奶粉，而選擇中老年羊奶粉與兒童/青少年羊奶粉的消費者則占比50.1%與33.7%；成人羊奶粉消費者中，41—60歲的中老年消費者占比更高，為69.9%，且53.2%中老年消費者格外關注羊奶粉的品質。艾媒咨詢分析師認為，嬰幼兒配方羊奶粉目前市場份額占比較高，體量更大，但增長態勢略顯乏力；而中老年賽道的成人羊奶粉市場增速快、需求空間大，將成為羊奶粉“藍海”市場。中老年消費者對于品質的追求日益提升，企業應針對其不斷升級的消費需求，加強品控與產品創新升級。

《報告》顯示，隨著居民健康意識的提升，有機食品與低GI飲食正成為居民日常飲食選擇的熱門風向。數據顯示，2024年5月，小紅書、抖音“有機奶粉”話題瀏覽量分別達到3.51億、5.4億，較1月份增長25.4%、25.6%；“低GI飲食”方面，小紅書相關詞條總瀏覽量達到1734.55萬。有機食品因環境友好、監管嚴格、口感更好等成為食品消費的熱門趨勢；低GI飲食也因中國糖尿病與肥胖群體增多、消費者認知提高、政策與指南推薦等多方面因素，成為時下流行的飲食潮流。

羊奶粉行業正順應趨勢，逐漸創新推出相關升級產品，提高市場競爭力，各大羊奶粉品牌也不斷試水有機羊奶粉領域。2022年，盛健羊乳上線成人有機羊奶粉產品系列；2024年1月，倍恩喜發布有機嬰幼兒配方羊奶粉作為其布局有機賽道的首發產品；2024年5月，佳貝艾特推出含有“有機羊奶小分子+雙重有機乳鐵蛋白”雙組合的晶綻羊奶粉作為旗下首款有機嬰幼兒配方羊奶粉。同時，各品牌不斷升級配方，推出添加益生菌、乳鐵蛋白、核苷酸等營養成分的產品。

艾媒咨詢調研結果表明，中高端羊奶粉更受消費者青睞。數據顯示，40.7%的消費者經常購買200—299元價位區間的羊奶粉，34.2%消費者會選擇購買100—199元的羊奶粉。對于優質的羊奶粉產品，38.9%受訪者認為定價在200—299元為合理區間，近3成消費者可接受300元以上價格的產品。對于選購因素，57.2%的消費者格外關注羊奶粉的品質，50.6%的消費者則重視羊奶粉的品牌知名度。艾媒咨詢分析師認為，在激烈的市場競爭中，品質仍是企業脫穎而出的關鍵。羊奶粉企業應注重產品的提質升級，同時也應加強品牌建設與宣傳營銷，提高品牌的認知度與消費者信譽度。

全產業鏈建設是重中之重

羊奶粉行業巨大的市場潛力促進了相關企業的增長與發展。數據顯示，我國存續、在業的羊奶粉有關企業共2819家。《報告》指出，羊奶粉賽道中，奶源是企業發展最需重視的核心環節，“得奶源者得天下”依然是硬道理。同時，自有牧場、自有奶源、自有工廠的全產業鏈企業，能進一步降本增效，將在未來羊奶粉市場的競爭中領先制勝。

艾媒咨詢數據顯示，90.9%羊奶粉消費者重視產品的奶源地分布。我國山羊奶奶源地主要分布在陜西、內蒙古、山東、云南、甘肅、安徽等地。截至目前，陜西散養奶山羊存欄量全國最多，多為農戶養殖；而內蒙古處于黃金奶源地，以規模化養殖為主，逐漸成為羊奶粉奶源生產和供應的主要地區。羊奶粉奶源稀缺、珍貴，各大傳統龍頭乳企與專業羊奶粉企業紛紛布局羊奶粉奶源地建設，通過自建牧場來強化產品產出與供應能力。

艾媒咨詢分析師建議，羊奶粉企業應加強對后端牧場和奶山羊飼養的精耕細作，真正把供應鏈和產品品質做好，踏實打造供應鏈基礎，實現“從牧場到餐桌”的未來愿景；應致力于建設全產業鏈，杜絕代加工與散戶收奶，自建牧場、奶源、工廠，確保每個環節透明可追溯，進一步提高企業競爭力。

值得關注的是，為進一步規范羊奶粉市場，國家有關部門近年來持續推出相關法規。從2016年發布的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》、到2021年發布的《關于進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》、再到今年3月發布的《食品安全國家標準 乳粉和調制乳粉》（GB 19644—2024），羊奶粉市場逐步邁向規范化、標準化階段。艾媒咨詢分析師認為，羊奶粉行業格局可能會迎來重大洗牌，擁有生鮮羊乳奶源和全產業鏈布局優勢的企業，將會在行業變動中脫穎而出。