近50%紙尿褲依賴于中國進口，俄羅斯市場如何為諸多衛品企業提供機遇？

近日，俄羅斯“NappyClub”聯合創始人羅曼·克維尼卡澤表示，俄羅斯市場上有大約50%的紙尿褲是從中國進口。

克維尼卡澤稱，截至2022年2月，俄羅斯尿布市場70%的份額由好奇（Huggies）、幫寶適（Pampers）和花王（ Merries）產品占有，這些產品主要在俄羅斯、歐洲和日本生產，目前俄羅斯市場上大約50%的尿布從中國進口。

俄羅斯Lenta連鎖店也報告稱，由于從中國進口的紙尿褲產品增加，俄羅斯的紙尿褲供應量同比增長了13%。

據悉，除紙尿褲外，中國還向俄羅斯供應其他嬰兒用品，嬰兒車、嬰兒背帶、汽車座椅，以及童裝和童鞋、嬰兒床和學步車等。

根據俄羅斯聯邦統計局數據，2023年俄羅斯新生兒有138萬名，今年預計突破139萬。作為一個擁有1.46億人口的國家，俄羅斯嬰童用品市場十分龐大。據市場研究公司Euromonitor International的數據，預計2024年俄羅斯嬰童用品市場規模將達1820億美元，年復合增長率為6.5%。

加上俄羅斯市場只有10%源自本土制造商，其他90%均依靠進口，其中，源自中國進口超52%。這意味著，現階段俄羅斯嬰童用品市場非常依賴中國進口，這為中國企業提供了極大的發展空間和機遇。

以近日申請港股上市的舒寶國際為例，這家成立于2010年的福建衛品企業雖然在國內并不算知名，卻在俄羅斯收獲了大量訂單。

數據顯示，舒寶國際營收高度依賴俄羅斯客戶。近年來，大客戶俄羅斯頂級零售商帶來的營收，一度占據公司總收入的半壁江山。

數據顯示，2021年-2023年期間，舒寶國際收入持續增長，毛利率年年提升，2022年利潤更是猛增三倍。同期，公司在俄羅斯市場的營收也逐步提升，占比如今提升至近六成。

究其緣由，自2022年以來，俄羅斯因被制裁，生產成本極速上漲，本土零售商開始尋找國外代工。同時，金佰利、寶潔、尤妮佳等國際衛生護理巨頭，雖然并未停止在俄羅斯市場的業務，但已經進入收縮階段，終止資本支出及廣告投放，空出了大量的市場空間。

在此背景下，舒寶國際恰好踩中了俄羅斯市場的痛點，通過與一家俄羅斯頂級零售商合作，迅速補位并實現快速增長。據了解，這家企業已有75年歷史，是俄羅斯最大的兒童用品零售商。其委聘舒寶國際作為唯一的合同生產商，生產及供應其自有品牌的嬰童護理用品，協議期直至2030年。據公司披露，俄羅斯頂級零售商是舒寶國際近兩年內的最大客戶，2023年貢獻的收入占公司總收入48.7%。

從舒寶國際營收占比來看，目前公司ODM（合同業務，即代工）貢獻較多收入。2023年，公司合同生產業務創收4.48億元，占比達到68.5%。按2022年出口值計，公司成為中國向俄羅斯的第二大紙尿褲出口商。