回望過去的2023年，母嬰終端渠道營收提振乏力、嬰配粉等傳統強勢品類利潤空間接連承壓、削減開支收縮成本漸成企業常態...諸多現象表明：新生兒減少帶給母嬰產業的深遠影響仍需時間消解，預想中的“觸底反彈”尚未到來。

而在群體性的經營困境中，仍有不少新興品類迸發出了相當可觀的增長潛力，這其中尤以母嬰營養品最受關注。從“粗放式養大養活”到“精細化養優養好”，育兒觀念的迭代升級，為母嬰營養品類目的發展壯大創造了肥沃土壤，也為母嬰從業者帶來了實現內卷突圍的優選路徑。

作為母嬰營養品賽道領先品牌，「童年故事」正基于企業優勢品牌力持續強化合作渠道專業力，幫助合作伙伴打造營養品生意增長“核心引擎”。1月11日，童年故事年度經銷商大會重磅開幕，會議以「持續精進，贏在變革」為主題，梳理總結2023“年終報告”，并再度錨定品牌“專業”屬性，為2024營養品賽道增長指明方向。會后，童年故事還特別安排了豐富有趣的三亞游活動，以回饋渠道合作伙伴長期以來的辛苦付出，增進彼此的默契關系，共同迎接市場新挑戰。

市場競爭全面升維

童年故事以專業迎接新挑戰

據母嬰行業觀察發布的《2023母嬰營養品行業趨勢白皮書》顯示，2022年我國母嬰營養品市場規模已超800億元，且有望在2024年突破千億大關。

伴隨著母嬰營養品市場的一再擴容，領域內從業品牌群體規模迎來飛速擴張，各式各樣的基礎營養、多元營養產品如雨后春筍般接連涌現。品牌間推廣競爭所形成的合力，也在持續強化母嬰家庭對寶寶營養健康狀況的重視程度，越來越多的寶媽寶爸開始將DHA、鈣鐵鋅、葉黃素等產品列入育兒生活支出的必選項，專注提升寶寶成長體驗的母嬰營養品，也就此完成了由“小透明”蛻變至“大爆款”的進階之路。

而在經歷了市場發展早期的“瘋狂生長”后，新的挑戰也隨之而來。

一方面，受人群代際更替影響，母嬰消費群體中高收入、高學歷年輕父母的占比穩步拉升，他們在關注營養品品牌知名度的同時，也會將原料是否純凈、配方是否優質、劑型是否先進等納入產品選購對比的考量標準，品牌競爭快速向“專業”維度聚焦。

另一方面，母嬰消費人群中“高知父母”占比的日益提升，也在不斷抹平營養品用戶與門店經營者在營養健康知識、嬰童養護理念等方面的認知差距，在「母嬰行業觀察」過去一年走訪市場的過程中，甚至有多位營養品行業從業者談到“現在的消費者比門店店長、導購更專業”等類似觀點的市場洞察。營養品動銷專業培訓體系的普遍缺位，導致店員在引導用戶消費的過程中，只能依據客情或經驗推薦產品，缺乏組合銷售、挖掘用戶潛在需求的能力，嚴重影響了母嬰門店營養品的銷量增長。

因此，如何強化自身“專業性”，是品牌與渠道繼續掘金母嬰營養品品類機會所需共同面對的首要問題。聚焦童年故事此次年度經銷商大會，專業精耕、專業增長等關鍵詞的反復出現，無不說明童年故事已將“專業”劃定為營養品市場新階段的制勝關鍵。

聚焦渠道專業力提升

童年故事攜手伙伴共赴增長

聚焦本次年度經銷商大會，童年故事董事長王紅志以《持續精進，贏在變革》為主題進行開場分享，劃定了新的一年中品牌經營與渠道共進的戰略方向。

隨后，集團營銷業務負責人、培訓業務負責人悉數登場，向與會觀眾展示了童年故事及集團旗下特醫品牌「益荃康」的“年終戰報”。其中，童年故事銷量增勢明顯，穩居營養品細分賽道領先地位，而益荃康品牌經過一年的孵化創新，已成長為國內特醫食品類目不容忽視的重要力量之一，品牌潛力可觀。相關負責人還就兩個品牌2024年的營銷策略與賦能規劃展開分享，讓渠道伙伴明確未來一年的經營重點，實現品牌與渠道的同頻共振。同時，大會還特別邀請到了多位優秀合作伙伴到場，立足一線從業者視角輸出實戰經營干貨，以榜樣為力量帶動童年故事渠道生意的再度突破。

值得一提的是，在年度經銷商大會勝利閉幕后，品牌還精心準備了豐富有趣的三亞游活動，從南山佛教文化園，到“洋海之光號”豪華游船，童年故事帶領著渠道合作伙伴打卡了多個著名景點，盡享三亞的秀麗風光。在輕松和諧的氛圍中，合作渠道、門店之間的凝聚力和團隊協作力得到了顯著增強，為童年故事產品銷量攀至新高點積蓄能量。

短暫的修整是為了更好的前進，回歸品牌賦能維度，童年故事將堅持從渠道專業培訓、終端門店引流、行業權威背書三個維度入手，與渠道合作伙伴一道，持續強化品牌在營養品消費者心目中的“專業”標簽，協同實現共赴增長。

聚焦渠道專業培訓維度，童年故事精心打造了「全國母嬰營養醫學專業班」項目，力邀營養保健領域的行業大咖、知名專家等組建培訓分享團隊，通過嚴謹、高效的學術交流型課堂形式，向與會者傳播科學、專業、權威的母嬰營養健康護理知識。「母嬰行業觀察」了解到，截至目前該培訓項目已開展二十六期，其足跡遍布鄭州、南寧、福建、成都、南昌、廣州等多座城市，眾多渠道合作伙伴在培訓活動中收獲啟發，自身專業服務水平得到了大幅強化。

針對終端門店客流量下滑問題，童年故事還貼合新生代寶媽寶爸喜好特點，密集推出“DHA腦力大作戰”、“全民補鐵大行動”、“DHA智慧養成記”等品牌活動，為門店高效引流并提升產品動銷。以“全民補鐵大行動”為例，該活動以品牌旗下鐵劑產品為核心，通過線上團購線下核銷的方式，幫助門店激活老客挖掘新客，同時配合下單返傭的激勵方案，顯著提升了門店導購團隊積極性，產品動銷率更上一層樓。

在提升渠道服務能力、推進產品動銷的同時，童年故事還積極尋求行業內權威單位、產學研機構等的深入合作，強化品牌“專業”標簽。近日，“看見更大可能”——兒童健康關愛計劃項目啟動儀式在人民日報新媒體大廈圓滿落幕，該項目系由國家衛生健康委人口文化發展中心主辦，童年故事所屬集團美深供應鏈(寧波) 有限公司承辦。與權威單位合力推動中國兒童營養健康產業發展，彰顯了童年故事作為賽道領軍者的社會責任感，品牌影響力再度升級。

伴隨著“精細化喂養”理念的深入傳播，新生代寶媽寶爸營養品消費需求快速向精細化、品質化、專業化聚焦。相信未來，童年故事將嚴守“天然臻萃，加倍出色”的品牌理念，持續為中國寶寶提供純凈優質的營養呵護，同時也將攜手渠道伙伴用專業力迎接營養品市場新挑戰，合力撬動營養品生意2024新增長。