近幾年，越來越多的母嬰細分品類乘風造浪，背后代表著新需求的創(chuàng)造和滿足，也代表著高增長機會和強發(fā)展勢能，這其中，嬰童護理無疑是典型案例，高漲的消費需求、攀升的市場熱度，一度加速行業(yè)擴容。

從渠道端來看，“終端門店只靠奶粉、紙尿褲謀生越來越難”，在經(jīng)營品類亟待重構(gòu)的當下，越來越多的從業(yè)者紛紛將目光轉(zhuǎn)向嬰童護理品類。據(jù)早前母嬰行業(yè)觀察調(diào)研顯示，當前56.18%的門店會經(jīng)營1-5個嬰童洗護品牌，僅2.64%的門店尚未引進該品類。

在我們和一些區(qū)域代理商及母嬰店老板的交流中，“紐強”這個品牌在這兩年被反復(fù)提及。從醫(yī)務(wù)渠道起家，在消費者對品牌建立起絕對信任之后，便開始全面布局線下母嬰店和線上多電商平臺，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，紐強在全渠道銷量均進入TOP10之列，備受消費者和渠道好評。

低調(diào)走紅：從精準賽道切入到精耕專業(yè)功效

第一次接觸到紐強這個品牌是在2021年，紐強首次登上母嬰行業(yè)觀察嬰童洗護品牌權(quán)勢榜，當時出圈的關(guān)鍵點在于：消費者端給出的“常年斷貨王”、“濕疹克星”、“敏感肌好朋友”等品牌標簽。

但其實通過梳理會發(fā)現(xiàn)，紐強并非橫空出世，旗下產(chǎn)品上線于2017年10月，其不僅滿足了新生代用戶從“粗放式一瓶抹全身”到“精細化安全又有效”的需求遞延，更順應(yīng)了嬰童護理賽道的高端化、專業(yè)化及實用功效性等進階趨勢。

想實現(xiàn)上述提到的兩點，核心是從三個方面做強化，即“精進專業(yè)、保證安全、細分功效”。紐強的底氣或在于其背靠上海麥坤特醫(yī)藥科技有限公司，資料顯示，麥坤特成立于2009年，是一家立足上海、放眼全國的創(chuàng)新型醫(yī)療科技企業(yè)，產(chǎn)品涉及生物醫(yī)藥、大健康等板塊，擁有雄厚的科技研發(fā)力量。

然而，紐強的研發(fā)并非僅限于麥坤特的“一己之力”，而是集眾智、合眾力。據(jù)了解，麥坤特聯(lián)合上海交通大學醫(yī)學院附屬新華醫(yī)院、上海應(yīng)用技術(shù)大學等多個臨床醫(yī)院、大學院校，運用到了醫(yī)藥領(lǐng)域常用的人體重復(fù)激發(fā)斑貼實驗、雞胚評價實驗等，并由我國知名兒童皮膚醫(yī)生團隊審定配方。

截至目前，紐強品牌產(chǎn)品系列以潤膚霜、潤膚乳、潤膚露為主，核心賣點均為“敏感肌適用”、“不添加任何可能帶來過敏原的原料”、“符合0-3周歲嬰幼兒安全評估和毒理學試驗”。

毋庸置疑，在當前這樣一個“信任專業(yè)、信賴專家”的母嬰消費時代，諸如紐強這樣一個以科研實力加持、醫(yī)療體系支撐、配方標準經(jīng)認證的品牌，無疑成為更多年輕爸媽首選品牌。

跑贏渠道：從醫(yī)務(wù)渠道起家到全渠道強占位

誠然，當前的嬰童護理賽道早已從早期的創(chuàng)造藍海市場到陷入紅海廝殺，新老入局玩家數(shù)不勝數(shù)，各種高端產(chǎn)品層出不窮，以至于母嬰渠道在選品時也陷入困境。在我們的調(diào)研訪談中，無論是頭部大連鎖還是區(qū)域小連鎖，傳統(tǒng)母嬰店亦或是高端精品母嬰店，在做嬰童洗護選品時無一例外均以“產(chǎn)品力”作為第一標準，“品牌有足夠影響力”為第二考察因素，唯有“產(chǎn)品力+品牌力過關(guān)”才會去考慮顏值和毛利率等。

目前來看，紐強或稱得上是真正叫好又叫座的品牌，起于醫(yī)務(wù)渠道，如果在全渠道已大放異彩。

聚焦線上渠道，早在2020年紐強就拿下天貓高端嬰童潤膚類目TOP1，除紐強母嬰旗艦店之外，更有不少新華醫(yī)院寶寶護膚的正品代購店鋪也將紐強作為主推產(chǎn)品。同時，京東平臺上除品牌自營旗艦店之外，也有一些嬰童店和大藥房在銷售紐強，整體來看，無論是產(chǎn)品銷量還是用戶評價都位于前列。

而在線下母嬰店，紐強更備受從業(yè)者的一致贊譽。據(jù)一三線城市精品母嬰店老板稱，“目前我們門店賣得好的就是功效型產(chǎn)品，比如紐強，很多消費者會主動進店找，它們在醫(yī)務(wù)渠道很強。”在今年我們走訪東北市場時，一黑龍江代理商提到，“紐強作為專業(yè)洗護的代表，用戶心智是非常強的，傳統(tǒng)門店和精品店賣的都很好，核心還是因為主打?qū)I(yè)路線心智。”