“費力多、賺得少”，母嬰店這幾年似乎做起了“彎腰撿鋼镚”的生意。

一方面，行業競爭持續升維，一度陷入圍城之困，城內現有玩家活得光鮮的并不占大多數，城外卻依然有不少人蠢蠢欲動試圖入局分得一杯羹；另一方面，曾視作門店主力擔當的奶粉品類已告別高毛利時代，量價雙承壓，短期內利潤回升難上加難。

與薄利生意相對的是，仍有一部分從業者在行業整體下行大勢之下做著還不錯的生意。

比如調理型門店或者健康管理型門店，近幾年異軍突起，高歌猛進的態勢全行業有目共睹。其差異化和獨特性主要體現在兩個方面，其一，重構門店主力品項架構和品類運營邏輯，專注聚焦營養品，以調理型產品為主，通過多品牌、多產品組合搭配為到店顧客提供一整套營養補充解決方案；其二，革新門店導購角色和生意經營模式，營養品的落地銷售只是水到渠成，更多依賴于前期望聞問切的判斷以及科學有效的營養補充建議。

再如做全家生意的母嬰店，圍繞母嬰家庭從人群角度進行延展，不斷擴充品類的邊界。如從嬰配粉、兒童粉、孕婦奶粉再到中老年奶粉，從孕期營養品、兒童營養品再到成人營養品，從嬰童洗護到成人護理......在貨品上率先補齊以滿足不同年輕段家庭成員的消費需求。與此同時，在服務上也更進一步，不再止于嬰幼兒人群的相關知識學習積累，而是更多擴充體系化、全方位的強化培訓。

又如一些精耕細作的傳統母嬰連鎖，根據消費者的喜好進行針對性選品、定制化營銷等。這幾年，不少唱衰的聲音都無一例外的指向傳統母嬰店，詬病之處無非是經營理念落后、選品粗放隨意、專業技能不強、營銷活動套路化等，但在我們今年走訪線下市場時，會發現越來越多的傳統母嬰店開始自我革新、扭轉頹勢，將門店多維度的精細化運營放在首要位置，更多強化了對于消費者端的精準洞察和需求滿足。

細究之下，無論是何種業態的母嬰店，專業性和價值感始終是當下的確定性出路之一。正如母嬰行業觀察創始人楊德勇曾多次強調，“如果現在還是只做賣這盤貨，早晚又要回到商超去，獨特性、專業化、服務化才是最強的黏性。”