一副動(dòng)輒數(shù)千元的眼鏡，一度被家長(zhǎng)們認(rèn)為是與牙齒正畸、打生長(zhǎng)激素并列的養(yǎng)娃“敗家三件套”。眼鏡市場(chǎng)的水有多深？

在創(chuàng)業(yè)板IPO最近受理的企業(yè)浙江偉星光學(xué)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“偉星光學(xué)”）的招股書中可以找到答案。

在偉星光學(xué)上海多家線下眼鏡店，成本價(jià)5元以內(nèi)的常規(guī)鏡片終端價(jià)格在150元左右，成本30元左右的近視管理鏡片在終端的銷售價(jià)格最低也可達(dá)到800元。

根據(jù)招股書，2020至2022年，偉星光學(xué)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.59億元、3.38億元和3.53億元；同期實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤(rùn)分別為2052.79萬元、4724.99萬元和6114.49萬元；毛利率分別為35.36%、35.38%、40.09%。

相較成本漲幅逾十倍，一副眼鏡為何如此之貴？

需求漸盛，家長(zhǎng)一擲千金

在視光矯正需求下，眼鏡逐漸成為人們必不可少的生活工具。根據(jù)中國(guó)眼鏡行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，2018年至2022年國(guó)內(nèi)眼鏡產(chǎn)品零售市場(chǎng)規(guī)模由756億增至898億，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到1059億。

在改善視力需求方面，青少年占比高達(dá)96.2%。我國(guó)8～12歲的小學(xué)生中，約47個(gè)兒童就有一個(gè)近視，發(fā)病率約為23%，中學(xué)生約為55%，大學(xué)生約為76%。全國(guó)近視眼約為3億人，其中青少年約為2億人。

青少年視力健康問題日益嚴(yán)重，而青少年市場(chǎng)也成為眼鏡廠商趨之若鶩的藍(lán)海。折射率、防藍(lán)光、樹脂鏡片、PC鏡片，市面上關(guān)于鏡片的種類和功能紛繁復(fù)雜，“這款鏡片不僅能抑制近視增長(zhǎng)，甚至能矯正近視”、“孩子現(xiàn)在不戴個(gè)好點(diǎn)的眼鏡，視力會(huì)迅速惡化的”，家長(zhǎng)們陷入了銷售營(yíng)造的焦慮之中，動(dòng)輒幾千元的鏡片成為常態(tài)。

“要買就買好的”，眼鏡品牌也成為家長(zhǎng)們選擇的重點(diǎn)。多位線下眼鏡店店主在接受媒體采訪時(shí)稱，目前還是依視路和雅豪賣得比較好，尤其是家長(zhǎng)帶著孩子來配眼鏡的，雖然比國(guó)產(chǎn)鏡片要貴一倍左右，但大部分的家長(zhǎng)還是會(huì)選擇進(jìn)口鏡片。

進(jìn)口鏡片熱銷的背后，是國(guó)產(chǎn)鏡片與國(guó)外知名品牌在中高端鏡片領(lǐng)域的差距，以高折射率、高透光率、高功能性鍍膜為代表的高端鏡片目前還是國(guó)外品牌為主，消費(fèi)者們普遍對(duì)依視路、蔡司、豪雅等國(guó)際品牌認(rèn)知程度更高。

而這些行業(yè)巨頭也牢牢握住了國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)，把持定價(jià)權(quán)。以市面上主流的三種離焦鏡片為例，蔡司成長(zhǎng)樂（市場(chǎng)價(jià)3680），豪雅新樂學(xué)（市場(chǎng)價(jià)3980），依視路星趣控（市場(chǎng)價(jià)3980），均溢價(jià)嚴(yán)重。

眼鏡背后無形的成本

眼鏡的價(jià)格，是在到達(dá)消費(fèi)者的過程中，一步一步加上去的。

眼鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“+”過多。眼鏡銷售渠道要經(jīng)過總代理商、二級(jí)代理商、三級(jí)代理商以及零售商，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加碼，到消費(fèi)者手里已經(jīng)加價(jià)多輪。

一句流傳在眼鏡界的話也揭示了這一現(xiàn)象：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”，可見眼鏡行業(yè)利潤(rùn)頗豐。

不僅如此，這個(gè)鏈條上幾乎所有的成本都要算在眼鏡價(jià)格里，請(qǐng)代言人、多平臺(tái)多渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費(fèi)用都會(huì)平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價(jià)格上面。

眼鏡不是高流轉(zhuǎn)產(chǎn)品，難以做成批量化快消品。眼鏡的屬性決定了它難以實(shí)現(xiàn)高流轉(zhuǎn)，大部分客戶置換眼鏡年限大約在三年左右，大多數(shù)眼鏡店的日銷售額僅是個(gè)位數(shù)。

而眼鏡門店為了吸引更多客流量，多數(shù)開在繁華路段，高昂的房租、物業(yè)和水電費(fèi)也讓眼鏡零售商們苦不堪言，為了維持運(yùn)營(yíng)和保證利潤(rùn)，零售商們會(huì)在鏡架和鏡片上“加價(jià)”，最終高額價(jià)格由消費(fèi)者買單。

眼鏡屬于半醫(yī)半商行業(yè)，包含無形醫(yī)術(shù)成本。眼鏡銷售終端的主要增值服務(wù)是驗(yàn)光配鏡，但驗(yàn)光配鏡的服務(wù)無法做到單獨(dú)收費(fèi)，也無法以服務(wù)好壞來定價(jià)收費(fèi)。

故大多數(shù)眼鏡店采用的都是免費(fèi)驗(yàn)光、清洗眼鏡等服務(wù)，而這些設(shè)備價(jià)值高昂，同時(shí)聘請(qǐng)專門的測(cè)光師也是一筆不菲的費(fèi)用。為了更好地“回血”，眼鏡銷售終端會(huì)將服務(wù)成本和利潤(rùn)全都加到所銷售的鏡片和鏡框上去，眼鏡的價(jià)格也上去了

目前，國(guó)內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量眾多但規(guī)模普遍較小的發(fā)展格局，依視路、豪雅以及蔡司等國(guó)際知名廠商仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)和主要的市場(chǎng)份額，而這些行業(yè)巨頭也擁有著很高的定價(jià)權(quán)。本土眼鏡品牌近幾年雖有較大發(fā)展，但在銷售額和品牌影響力方面與國(guó)際頭部企業(yè)存在不少差距。

打破行業(yè)巨頭對(duì)定價(jià)權(quán)的把持、為產(chǎn)業(yè)鏈做減法、縮短交易環(huán)節(jié)的同時(shí)為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品才是國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)發(fā)展的未來。