董明珠曾在2019年放話：“格力要在2023年實(shí)現(xiàn)6000億的營收！”相比于海爾和美的的悶聲做大事，這幾年格力異常活躍，進(jìn)軍直播行業(yè)帶貨，出圈事件頻頻發(fā)生。然而2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，美的、格力、海爾的營收分別為1830億元、950億元和1220億元。美的的營收幾乎是格力的兩倍。頻繁活躍在人們眼里的格力為何掉隊(duì)了？其主要原因主要有以下幾點(diǎn)：

首先，線下渠道銷售模式不符合市場。早些年，格力憑借強(qiáng)大的線下渠道，層層分銷，充分享受到了市場帶來的紅利。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種模式越來越不符合市場，其層層分銷的線下渠道模式弊端逐漸顯露，不僅產(chǎn)品端缺乏與消費(fèi)者之間的溝通，而且經(jīng)過分銷商的層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格太高，利潤太低，經(jīng)銷商自然不愿意進(jìn)行推廣。

其次，“好空調(diào)格力造！”成為了格力撕不下的標(biāo)簽。董明珠的親自代言，給人們的心里留下了深刻的印象。當(dāng)下消費(fèi)者對于格力的印象已經(jīng)形成刻板：董明珠代表格力，格力代表空調(diào)。當(dāng)美的已經(jīng)布局冰箱、洗衣機(jī)、廚電等家電品類的渠道，格力無論推出什么產(chǎn)品，消費(fèi)者一時也無法撕掉格力空調(diào)的標(biāo)簽，畢竟，這種印象已經(jīng)潛移默化了十幾年。

格力并不是看不到這樣的困局，董明珠就多次現(xiàn)身格力直播間，給自家產(chǎn)品 帶貨，作為一個成功的企業(yè)家，她確實(shí)能夠引入大量的流量。她也曾說過：“我們商家應(yīng)該認(rèn)識到自己過去的方式已經(jīng)不行了，應(yīng)該說徹底顛覆了。”由此可見，董明珠也贊同應(yīng)該改革過去的模式。那么格力的未來在哪里呢？

首先，多元化嘗試是十分有必要的。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓格力已經(jīng)無法遲到線下銷售的紅利，而空調(diào)行業(yè)的逐漸飽和更是讓格力進(jìn)入瓶頸期。海爾選擇了“小而精”的道路，靠走高端品牌路線打破了自身的僵局，而美的率先進(jìn)入多元化賽道，2021年，美的總營收中非空調(diào)家電營收已經(jīng)占總營收的39%。“好空調(diào)格力造”的標(biāo)語換成“好產(chǎn)品格力造”可能會更容易打破格力的瓶頸期。

其次，關(guān)注Z時代的消費(fèi)理念非常重要。Z時代已經(jīng)成為了中國主要的消費(fèi)群體，這個群體有著最獨(dú)立、最新奇的消費(fèi)觀念，他們更愿意消費(fèi)于精神上的享受。對于產(chǎn)品，他們更多的是愿意消費(fèi)認(rèn)可的，而不是消費(fèi)貴的，基于這種理念，董明珠的企業(yè)家經(jīng)歷和精神能夠吸引年輕人的關(guān)注。如何將IP的精神和產(chǎn)品進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)，而不是強(qiáng)加產(chǎn)品的思維，可能是格力需要好好思考的問題。

在過去，格力靠著空調(diào)成功成為了空調(diào)三大頭之一，而現(xiàn)在，格力的困局是過去幾十年被空調(diào)所綁，但勝在格力已經(jīng)有意識在努力破局，但看結(jié)果如何，我們還需要靜等時間的回應(yīng)。