“我們拼盡全力，不是為了活成別人想要的模樣”

“誰心里沒有故事，只不過學會了控制”

“說不出的事叫心事，留不住的人叫故事”

“我是江小白，生活很簡單”

……

可能很多人知道江小白，并不是因為它有多醇香，都是通過它走心的瓶身文案。

近期，受疫情、業績等因素影響，很多企業壓力較大，裁員現象頻頻發生。上周小編還在為董明珠寧可降薪也不裁員的格局點贊，這不，主打年輕人市場的白酒品牌江小白又陷入裁員風波。

江小白陷入裁員風波

江小白，是由陶石泉2011年白手起家創立的，在那個新消費還未完全興起的時代，通過簡單的瓶身和一些流行語錄、情懷文案吸引了無數年輕消費者的關注。2017開始到2019年，每年以10億的速度增長。2019年，江小白迎來巔峰時刻，銷售額突破30億，占據整個市場20%。江小白的一時轟動，迅速拉開了小酒時代的帷幕，也被稱為青春小酒的代言者。作為網紅小酒江小白，為啥頻頻陷入裁員風波呢？

近日，自稱江小白前員工的網友，在某社交平臺上透露稱江小白正在進行大規模裁員，將從目前的3000人裁到2000人，裁員人數約占到公司總人數的30%，減員名額崗位主要為營銷類。5月27日，江小白回應表示，裁員可能涉及一兩百人，但同時也仍然在招人進來，主要是對非釀造相關業務崗位進行組織和人員優化。

江小白并不是第一次被傳裁員。2021年3月，就有媒體報道稱“江小白將裁撤整個北京公關團隊，甚至公司還有大規模裁員的動作”。很快，江小白創始人陶石泉在其個人微信公眾號發表的一篇文章，標題為《10年，活下來已經很不容易》對裁員傳聞進行了否認，文章表示“江小白今年沒有任何事業部和部門有裁撤的計劃，目前有2000多名員工，組織狀況會以15%左右的人數增長，并表示會積極樂觀地看待未來三年的發展。”雖然裁員消息以陶石泉的公開信結束，但近年來江小白的市場份額難拓展也是既定事實。

花式營銷恐難平衡口感

江小白的主力單品是40度100ml的“江小白”。小瓶酒和瓶身的語錄，是江小白區別于傳統白酒的最大特征，其營銷模式主要靠著文案和廣告引發用戶的情感共鳴。不過，江小白的品質問題，在外界也一直面臨諸多質疑與批評。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑。曾有網友吐槽江小白“除了酒做得不大行，其他方面都挺好”“難喝，只會寫文案”……去年，在江小白十周年文案中還有一條自嘲的“有網友說，狗都不喝江小白，我們同意”，似乎是在承認自己酒質的不佳。

過去十年，江小白過度依賴營銷，有聲量沒銷量，有情懷沒創新。營銷、情懷只是成功打開市場的推力，而形成長久競爭特色的是品質。

江小白銷售渠道遇難題

新冠疫情的反復，給江小白業績帶來重創。據悉，自2020年起，江小白就未再披露業績數據及融資數據。

有行業人士分析，江小白的渠道布局主要在小餐館、夫妻店、便利店等線下渠道，2021年銷售額的線上渠道占比只占5%。受疫情影響較為嚴重的的餐飲店、小酒館等消費場景的缺失，給江小白帶來了一定的經營壓力。

國家統計局數據顯示，2022年4月份餐飲行業收入2609億元，同比下跌22.7%；1-4月累計為13262億元，同比下跌5.1%。

小酒年輕市場瓜分被爭奪

小容量的小酒，滿足了消費者多元化需求、創新的營銷文案更是吸引了大量年輕消費者。近年來，年輕群體已成為白酒行業的新興消費群體，江小白走紅，白酒相關的企業品牌也陸續推出了青春小酒產品，例如洋河小曲、小郎酒、瀘小二、古井小罍子等形形色色的小酒不斷擺上年輕人的餐桌。像近期，茅臺還推出100毫升的飛天茅臺小酒，上線“i茅臺”，開發“茅臺冰淇淋”，一系列動作都是在積極靠攏年輕市場。

小酒市場的方寸之地，略顯擁擠。

江小白未來如何破局？

希望江小白通過此次對企業業務和組織優化的調整，未來以產品品質為核心重點發力，拉開產品的差異化凸顯競爭優勢，在留住年輕消費群體的同時，不斷去拓展消費群體。期待，江小白下次破圈僅僅是因為好喝，不是營銷也不是裁員。