說起“旺旺”，相信大家都不陌生，是一家以食品飲料業務為主的控股公司。經過多年的發展產業足跡已經遍布了亞洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、歐洲的61個國家，且1992年進軍大陸市場以后，憑借著魔性的廣告轟炸以及各方渠道的幫助，旗下“旺旺”系列產品一直占據著兒童零食市場，成為了一代人的童年經典回憶。

旺旺集團的黃金十年

旺旺也因此迎來了他的黃金十年，據財報顯示，2004年-2013年旺旺總營收復合增速達21%，高光時刻在2013年，總營收達到236億元的巔峰，總市值超1600億港元。食品飲食類公司達到此番成績，實屬不易。

這一切跟他的特殊營銷方式有很大的關系，在產品上，旺旺相繼推出“旺仔牛奶、旺仔小饅頭、旺旺仙貝、旺旺碎冰冰”等經典產品，憑借著味道鮮美以及獨特的包裝迅速侵占市場，獲得消費者的青睞。其中旺仔牛奶還一度成為旺仔集團的半壁江山，據財報顯示，2013年旺仔牛奶的總收入為112億元，其中旺仔牛奶占比為48%。

營銷上，憑著“你旺我旺大家旺”、“三年六班的李子明同學，你媽媽拿了兩瓶旺仔牛奶…”這些魔性的廣告詞，每天在電視上循環播放，早已成為了一代人的記憶。因此迅速打開知名度，無論男女老少都知道給孩子買零食少不了“旺旺”。

銷售渠道上，旺旺非常重視下沉市場，于2007年起便開啟了“送旺下鄉”活動，銷售人員直接面對鄉鎮終端訂單并送貨，借此不斷提高其鄉鎮城市的市場滲透率，到了2008年，其終端網點已經超過100萬家。此舉對于旺旺產品占領我國兒童零食市場功不可沒。旺旺也在“三大組合拳”的共同努力下，迎來了自己的高峰時刻。

旺旺集團不旺了

好景不長，隨著時代的發展，市場逐漸呈現飽和狀態。風味調制牛奶不再受大眾追捧，純牛奶飲品逐漸取而代之。旺仔牛奶作為風味調制品的經典產品之一也沒能逃過此劫，主力產品逐漸老化，公司業績也隨之進入到了急劇下滑階段。

據財報顯示，旺旺集團于2014年-2016年期間，連續三年出現營收負增長狀態。有2013年的236億元跌倒了2016年的197億元。即使是后期開始進行產業，據最新的年報業績來看也沒能超過巔峰時期的2013年。

旺旺搖身一變“跨界之王”

任憑業績下滑可不行，旺旺集團自2015年開始便開始推行“品牌多元化”計劃，開始針對除兒童以外的群體定制相關產品，比如針對母嬰和白領推出了邦德咖啡和愛之尊等。但均由于缺乏創新、口味老套，并沒有在市場上激起太大的水花。

食品飲料行業竟然帶不來業績，旺旺集團便開始了花樣百出的跨界之路。陸續開啟了“保險行業（旺旺友聯）、媒體行業（旺旺中時媒體）、酒店行業（神旺商務酒店）、醫療行業（湖南旺旺醫院）、電解水行業（旺旺水神）、養老行業（愛志旺健康管理）、餡料產業（旺旺友神）等等行業的發展，但卻沒有一個產業達到旺旺食品的高度。

所以，旺旺集團想要回到巔峰狀態還是少不了主力產業——旺旺食品的支撐，雖然如今市場現狀殘酷無情，但只要是愿意在產品上下精力，針對現有問題進行產品升級，注重滿足消費者的健康營養需求，不要盲目推新，以旺旺集團現有的知名度來看相信再回巔峰不是夢！