上周，貝殼集團(tuán)正式向美國證券交易委員會公開遞交招股書，擬在紐約所上市。

之后，招股書數(shù)據(jù)顯示,公司近三年凈虧損分別為5.38億元人民幣、4.28億元人民幣、21.8億元人民幣;2020年第一季度凈虧損為12.31億元人民幣。貝殼成立以來連續(xù)虧損，上市遭到懷疑。

2018年，在沒有任何消息之下，貝殼找房上線，截止上半年，貝殼找房連接265家品牌連鎖經(jīng)紀(jì)公司。這些品牌在103座城市擁有4.2萬家門店，經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超過45.6萬。

貝殼最初源于鏈家

鏈家創(chuàng)始人左暉因?yàn)樵诒本┳夥勘或_過幾回，產(chǎn)生了做房產(chǎn)中介的想法。之后國家取消福利分房，實(shí)行市場化改革，正好給了“真房源”中介一個大大的市場。

2001年，鏈家正式成立。之后貝殼集團(tuán)又從鏈家發(fā)展起來，目前擁有貝殼找房和鏈家兩大品牌。為何貝殼成立短時間卻能如此快速的成長起來？一切要?dú)w功于他的模式。

在鏈家之前，二手房以及租房市場上，房租和購房者是通過中間經(jīng)紀(jì)商和代理商連接的，信息對接的不確定性導(dǎo)致經(jīng)常有黑中介從中作梗賺取差價。之后，鏈家推出新的模式，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交出房產(chǎn)信息、客戶信息，并且上交服務(wù)費(fèi)，信息變得透明可查。

這也引來了多家競爭對手組建“反殼聯(lián)盟”。其中，58集團(tuán)CEO姚勁波發(fā)起的真房源誓師大會極為著名。市場這塊大蛋糕，本該誰有能力誰多吃幾口，只不過58同城看著貝殼一步一步蠶食自己的房產(chǎn)帝國，當(dāng)然要打響這場戰(zhàn)。

2019年，貝殼找房完成D輪融資，背后的股東有騰訊、高瓴、華興。貝殼是有野心的，不斷朝著中國最大互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺的名號邁進(jìn)。

貝殼的競爭對手58同城怎么樣了？

貝殼成立兩年，就已經(jīng)擁有了四萬多家門店。還未盈利就擴(kuò)張，可見貝殼背后付出的成本有多慘重。

與貝殼競爭的58同城，在2015年并購了二手房平臺安居客，一個月前剛剛從美股退市。這個靠著流量走向市場，虛假房源泛濫的平臺似乎早已被成功圍剿。靠著細(xì)分業(yè)務(wù)占領(lǐng)市場份額，最終還是被后起之秀比下去了。

“衣食行”都齊了，住房能看貝殼嗎？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這幾年得到充分發(fā)展，人們的生活瑣碎可以用柴米油鹽醬醋茶來形容，那么“衣食住行”就可以代表整個生活了。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生活之后，衣有淘寶，食有美團(tuán)餓了么，行有滴滴打車，這些品牌可謂在市場上風(fēng)生水起，成為了無數(shù)人生活中不可或缺的一部分。

然而住房呢？

相對于衣食行每天都要解決的問題而言，住房相對穩(wěn)定，你總不可能每天都要買房。

房產(chǎn)行業(yè)相對于其他，復(fù)雜太多了。外賣你可能不確定好不好吃，還會點(diǎn)回家嘗試一下，房子你不確定好不好，一定不敢買。

貝殼了解客戶的心理，所以努力做到標(biāo)準(zhǔn)可視。首先針對賣方，由于一些不確定因素，賣房人很可能改變自己的意愿，所以貝殼要求地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人至少每15天回訪一次業(yè)主，確定交易是否繼續(xù)；另外，也要確定房子是否漲價，及時更新信息。對于經(jīng)紀(jì)人，貝殼會提醒至少在七天內(nèi)維護(hù)房子，否則交給其他銷售。貝殼所做的一切工作，都實(shí)實(shí)在在為客戶著想。

貝殼的投入是巨大的，但其服務(wù)也讓人看見了未來。另外，貝殼背后的VR看房技術(shù)，海量房產(chǎn)數(shù)據(jù)，都讓人覺得，這是一只潛力股。

瘋狂吃掉別人的蛋糕，斷了同行的財路。本身遭遇持續(xù)虧損，貝殼此次帶著鏈家的夢想準(zhǔn)備上市，背后還有著太多困境和壓力。