日前，騰訊公布了今年第一季度的財報。在高達1080.65億元的總營業收入中，手游業務收入增至347.56億元，所占比重高達32%，其中巨頭自然是騰訊旗下的天美工作室自研手游《王者榮耀》。這款手游已經走過五個年頭，業務能力卻依然“能打”，背后究竟有何吸金妙招？

首先來看天美工作室的硬件性能和軟性營銷。不久前，《王者榮耀》剛升級了自己的游戲引擎，讓音頻質量和畫面效果都得到了顯著的提升。在營銷上，天美也深入探索玩家心理，采用了“限定返場”購買機制。春節期間，《王者榮耀》上線的限定皮膚多達八款。這些打著“限定”標簽的皮膚，會在特定的時間內進行上架和下架。面對有限的購買時間，許多玩家會本著“不愿錯過”的心態進行購買消費。而對于那些遺憾錯過的限定款，天美也會偶爾在玩家的呼吁和投票下進行短時間的返場。這種“打個巴掌又給個甜棗”的營銷行為，提升了限定款對于玩家的吸引力，也大大增加了購買率。

此外，天美也針對開黑群體推出了“情侶皮膚”和“閨蜜皮膚”。其中，熱度最大的是與電影《大話西游》聯名推出的至尊寶和紫霞系列皮膚，被很多玩家選為最希望入手的皮膚之一。而社交機制中的“心愿單”欄目，更是提供給玩家一個展示自己心儀皮膚的平臺，好友之間可以互相查看并贈送。通過這樣的社交式“捆綁營銷”，天美在各個節日中都有不俗的業績。

在引流用戶方面，天美也做出了不小的努力。在春節期間推出的全新限定玩法“覺醒之戰”，以更加夸張的技能和豐富的形式提升玩家的游戲體驗，增加游戲活躍人數。除了積極開發新模塊之外，天美還多處尋求“跨圈合作”，不僅與華晨宇、張杰等知名歌手合作定制角色歌和游戲音樂，還和美妝品牌魅可聯名推出角色定制款口紅，均引起高熱度的討論和關注。

在各個因素的共同作用下，以《王者榮耀》為首的騰訊游戲持續吸金，并在這次疫情帶來的居家潮中迎來了大爆發。隨著人們認知上的變化，在游戲中氪金似乎成為越來越多人的選擇。你認同這樣的消費行為嗎？

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